（1）報告期內(nèi)各項返利政策及其變化情況

公司結(jié)合銷售業(yè)務(wù)活動，在日常銷售過程中及冬儲時節(jié)給予經(jīng)銷商銷售返利，返利形式為贈貨方式。報告期內(nèi)，公司返利政策未發(fā)生重大變動。

① 季節(jié)性返利

公司返利以季節(jié)性返利為主。報告期內(nèi)，發(fā)行人季節(jié)性返利均為冬儲返利。公司根據(jù)下游行業(yè)季節(jié)性特點，制定經(jīng)銷商冬儲政策，經(jīng)銷商通常在每年9月份至12月份預(yù)付冬儲款并在次年3月底前提貨的，可以享受返利。冬儲返利全部以贈貨方式兌付：一般為每滿X件產(chǎn)品即贈Y件同款或同系列產(chǎn)品，或者累計提貨數(shù)量或金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)后，可在指定類別中選擇贈貨。經(jīng)銷商在提貨時滿足上述政策即可享受贈貨。

② 日常返利

除每年度的冬儲返利外，公司在日常業(yè)務(wù)活動中，會針對特定產(chǎn)品（如部分新產(chǎn)品推廣）、特定活動（經(jīng)銷商大會等），給予一定的返利，返利形式主要為贈貨方式，具體包括：（1）買贈返利：一般為買X件產(chǎn)品即贈Y件產(chǎn)品，經(jīng)銷商在提貨時滿足上述政策即可享受贈貨；（2）其他銷售返利：公司在銷售過程中，根據(jù)經(jīng)銷商上一年度的銷量情況、市場開發(fā)情況等因素，采用贈貨形式給予經(jīng)銷商一定額度的其它銷售返利。

（2）返利的會計處理方法

報告期內(nèi)，公司返利以贈貨方式為主，具體會計處理為贈貨分?jǐn)偖a(chǎn)品銷售對價，贈貨交付時沖減合同負債并結(jié)轉(zhuǎn)贈貨銷售成本，具體會計處理如下：

① 與正常銷售產(chǎn)品分?jǐn)備N售對價：
借：應(yīng)收賬款
       合同負債
貸：主營業(yè)務(wù)收入
       合同負債
       應(yīng)交稅費

② 贈貨交付時：
借：合同負債
貸：主營業(yè)務(wù)收入
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品

（3）冬儲返利計提的確定依據(jù)及計提充分性

公司于各期末按照符合返利政策且預(yù)付冬儲款的經(jīng)銷商實際提貨的金額、數(shù)量及對應(yīng)贈貨比例計算應(yīng)給予的冬儲贈貨獎勵，扣除已向經(jīng)銷商兌付部分，剩余未兌付的冬儲贈貨獎勵，公司予以計提計入合同負債。

在期末計算冬儲返利計提金額時，公司對各經(jīng)銷商均按照對應(yīng)產(chǎn)品最高檔位的贈貨比例計算，相關(guān)計提具有充分性。

各期末冬儲返利對應(yīng)經(jīng)銷商的銷售價格分?jǐn)傆嬎愎饺缦拢?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" />
銷售單價（返利分?jǐn)偤螅?對應(yīng)產(chǎn)品銷售單價（分?jǐn)偳埃?當(dāng)期發(fā)貨數(shù)量（不含贈貨）/（當(dāng)期發(fā)貨數(shù)量（不含贈貨）+當(dāng)期按照最高檔位計算的應(yīng)贈貨數(shù)量）

其中，對于各類產(chǎn)品分?jǐn)偳暗匿N售單價及各檔位贈貨數(shù)量，發(fā)行人均對所有經(jīng)銷商實行統(tǒng)一政策，每年定期調(diào)整。上述分?jǐn)備N售價格均按照對應(yīng)政策進行計算。

綜上，發(fā)行人對冬儲返利銷售價格的分?jǐn)傆嬎阋罁?jù)明確，計算結(jié)果準(zhǔn)確、一致，冬儲返利計提充分。