（一）分期銷售會(huì)計(jì)處理具體方式

1、對(duì)于合同約定的分期數(shù)超過12期（一個(gè)月為1期）的分期銷售，在滿足收入確認(rèn)條件時(shí)，確認(rèn)收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本，具體如下：
借：長(zhǎng)期應(yīng)收款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
貸：應(yīng)交稅費(fèi)
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
貸：發(fā)出商品

2、報(bào)告期各期末，將1年內(nèi)到期的長(zhǎng)期應(yīng)收款重分類至一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)，具體如下：
借：一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)
貸：長(zhǎng)期應(yīng)收款

3、對(duì)于合同約定的分期數(shù)在12期以內(nèi)的分期銷售，在滿足收入確認(rèn)條件時(shí)，確認(rèn)收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本，具體如下：
借：應(yīng)收賬款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
貸：應(yīng)交稅費(fèi)
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
貸：發(fā)出商品

（二）折現(xiàn)率的確定依據(jù)及其合理性（如適用）

公司以中小客戶為主，中小客戶規(guī)模相對(duì)較小，資金實(shí)力有限，公司基于銷售管理制度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并結(jié)合客戶資信及商業(yè)談判情況給予不同客戶不同的信用期。公司在定價(jià)時(shí)對(duì)各系列產(chǎn)品制定銷售指導(dǎo)價(jià)格，未對(duì)分期銷售制定額外的銷售價(jià)格調(diào)整機(jī)制，銷售定價(jià)的指導(dǎo)原則并未考慮融資成本，不具有融資性質(zhì)，故公司未將分期款折現(xiàn)確認(rèn)收入。

報(bào)告期內(nèi)，對(duì)于分期數(shù)超過12期的銷售合同，按照分期數(shù)在12期以內(nèi)的同型號(hào)產(chǎn)品平均價(jià)格進(jìn)行測(cè)算，測(cè)算銷售分期對(duì)收入的影響：對(duì)收入影響金額=分期數(shù)超過12期的銷售收入－分期數(shù)在12期以內(nèi)的同型號(hào)產(chǎn)品平均價(jià)格*分期數(shù)超過12期的銷量。根據(jù)測(cè)算結(jié)果，絕對(duì)值較小，具體情況如下：（數(shù)據(jù)略）。

報(bào)告期內(nèi)，對(duì)于分期數(shù)超過12期的銷售收入，假設(shè)對(duì)超過12期收款部分按一年內(nèi)銀行貸款基準(zhǔn)利率4.35%折現(xiàn)，測(cè)算折現(xiàn)對(duì)收入的影響金額，具體情況如下：（數(shù)據(jù)略）。

綜上，公司在銷售定價(jià)時(shí)對(duì)分期數(shù)超過12期的合同未考慮融資性質(zhì)，不存在重大融資成分；對(duì)于分期數(shù)超過12期的銷售收入，即使對(duì)超過12期部分按一年內(nèi)銀行貸款基準(zhǔn)利率4.35%折現(xiàn)，對(duì)收入的影響金額也較小。

（三）收入確認(rèn)政策是否符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定和行業(yè)慣例

1、是否符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定

根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（舊收入準(zhǔn)則）第五條，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照從購貨方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款確定銷售商品收入金額，但已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款不公允的除外。合同或協(xié)議價(jià)款的收取采用遞延方式，實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定銷售商品收入金額。應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款與其公允價(jià)值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實(shí)際利率法進(jìn)行攤銷，計(jì)入當(dāng)期損益。

根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（新收入準(zhǔn)則）第十七條，合同中存在重大融資成分的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照假定客戶在取得商品控制權(quán)時(shí)即以現(xiàn)金支付的應(yīng)付金額確定交易價(jià)格。該交易價(jià)格與合同對(duì)價(jià)之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同期間內(nèi)采用實(shí)際利率法攤銷。合同開始日，企業(yè)預(yù)計(jì)客戶取得商品控制權(quán)與客戶支付價(jià)款間隔不超過一年的，可以不考慮合同中存在的重大融資成分。

公司對(duì)客戶銷售產(chǎn)品的定價(jià)不受產(chǎn)品結(jié)算方式影響，采用分期數(shù)超過12期的合同不具有融資性質(zhì)，不存在重大融資成分，分期收款結(jié)算模式下收款期限超過12期（1月為1期）的應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)入長(zhǎng)期應(yīng)收款主要基于其流動(dòng)性質(zhì)應(yīng)列報(bào)在非流動(dòng)資產(chǎn)科目，分期收款結(jié)算模式不影響收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)，公司分期收款結(jié)算模式的相關(guān)會(huì)計(jì)處理符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定。

2、是否符合行業(yè)慣例

分期收款結(jié)算模式在機(jī)床行業(yè)里較為常見，部分采用分期收款結(jié)算模式的同行業(yè)可比上市公司相關(guān)披露情況如下：